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下鄉銷售種子技巧

時間:2020-02-06 14:24:51 | 作者:李宗全 | 標簽:銷售

摘要電視廣告、磁帶技術、光盤的運用:抓住黃金時間,每天電視播放廣告2-3次,也可以在下鄉的車上,或村級經銷商門市、村大隊喇叭里使用磁帶播放廣告。條幅、宣傳畫的作用:在路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方張貼宣傳畫。品種宣傳單頁:在人多的地方散發宣傳單。品種展板:展示品種每個生長階段的不同圖片。

下鄉銷售種子技巧

一、電視廣告、磁帶技術、光盤的運用

1、企業在選定宣傳的縣后,期間可調查一下縣里電視廣告的效果,其中包括收視率、覆蓋面和費用等,如果效果好可重點采用并抓住黃金時間,每天可播放2-3 次。

2、如果價格比較高,可以選擇在下鄉的車上,或村級經銷商門市、村大隊喇叭里使用磁帶播放廣告,內容簡單,需重復多次。

3、對于電視廣告的宣傳方法,一般適合大型種子企業,資金實力雄厚,如果效果良好,費用高一點也是可以接受的,畢竟效果比較理想,而中型種子企業,就可以挑選磁帶廣播等形式播放廣告。

下鄉銷售種子技巧

二、條幅、宣傳畫的作用

1、這種平面的宣傳方式,需要張貼在經銷商門市上比較顯著的位置,同時也不能放過每1個重點村的路口處、大隊部旁邊或人員聚集的地方,宣傳品可使用漿糊粘貼,才不容易被撕掉。

2、而且能夠告之防偽標示、哪里購買等細節,避免假貨出現對自己的產品造成不良影響,這種方式適合大中型種子企業使用,中型企業欲突圍或搶占重點村也可著重此項宣傳工作。

下鄉銷售種子技巧

三、品種宣傳單頁

1、這種物品是企業宣傳中必不可少的一項重要措施,一般需要在人多的地方散發,比如集市或廟會,同時宣傳單頁的散發人員,要有良好的溝通技巧,能夠對產品進行詳細的講解,并提醒農戶對宣傳單頁的重視,能夠認真查看此宣傳頁,并且嘗試產品。

2、這種方法適用于大型層種子企業,通常這類企業的人員素質比較高,在散發傳單的時候,能夠得到的效果要比中型企業明顯,如果中型企業想以此為契機進行宣傳,就需要重視對宣傳推廣人員的職業素質培養與技術培養,這樣無形中公司對這類員工又加大了投入資本,并且還要擔心員工的忠誠度。

下鄉銷售種子技巧

四、品種展板

1、品種展板需要展示品種每個生長階段的不同圖片,圖片要清晰,并吸引人,期間可選擇在人多的地方進行展示,也可以選擇銷量加大的2級經銷店和縣級經銷門市,同時還能夠與品種宣傳單頁的形式結合在一起。

2、當然還需準備好示范田,以供農戶現場觀摩,一般這種方式由高層種子企業選擇,此類投入資金比較大,效果也不可預測,但是能夠在一定程度上提高企業的知名度,并擴大企業在農戶心中的影響力。

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五、品種的標本

與展板結合的就是品種的標本,如果企業沒有示范田,或不方便組織農戶進行現場觀摩的,可在宣傳現場準備好標本,以供農戶觀摩,這種方式適合中型種子企業,投入小,效果佳。

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